経営企画の転職完全ガイド｜年収相場・必要スキル・転職難易度から成功戦略まで徹底解説

経営企画への転職は「難易度が高い」と言われますが、正しい戦略と準備さえあれば、年収アップとキャリアアップを同時に実現できるポジションです。この記事では、経営企画の仕事内容・年収相場・求められるスキルから、年代別の転職戦略・おすすめ転職エージェントの活用法まで、経営企画転職の全てを網羅的に解説します。

経営企画とは？仕事内容をわかりやすく解説

経営企画とは、企業の中長期的な経営戦略を策定し、その実行を推進する職種です。「企業の頭脳」「経営の参謀」とも呼ばれ、社長や役員などの経営陣と密接に連携しながら、会社全体の方向性を決定づける重要な役割を担います。

具体的な業務内容は多岐にわたります。中期経営計画の策定・推進は経営企画の代表的な業務であり、3〜5年先を見据えた経営の青写真を描きます。予実管理（予算と実績の管理・分析）も中核業務の一つで、各部門の目標達成状況をモニタリングし、経営陣に報告・改善提案を行います。さらに、M&A（企業買収・合併）の検討・実行、新規事業の立案・推進、組織再編、IRや投資家向け説明資料の作成、各種経営データの収集・分析なども経営企画の守備範囲に含まれます。

近年では、DX（デジタルトランスフォーメーション）推進やESG・サステナビリティ経営への対応、グローバル展開の戦略立案など、時代の変化に応じて経営企画に求められる役割も拡大しています。これらのトレンドに対応できる人材の需要は年々高まっており、経営企画のポジションは今後もますます重要性を増していくと考えられます。

経営企画と事業企画の違い

経営企画と事業企画は混同されがちですが、役割とスコープに明確な違いがあります。経営企画は「企業全体」を対象とし、全社的な経営戦略の策定や経営資源の最適配分、M&Aを含めた企業の成長戦略を担当します。一方、事業企画は「特定の事業部門」に焦点を当て、その事業の売上拡大や新製品・サービスの開発、マーケティング戦略の立案を行います。

経営企画は経営陣のすぐ近くで仕事をすることが多く、企業全体を俯瞰する視座が求められます。事業企画はより現場に近い立場で、特定事業の成功にコミットします。どちらも企画職としての共通スキルは求められますが、経営企画の方がより広範な知識と高い視座、そして財務・会計面の理解が深く求められる傾向にあります。

経営企画の転職市場動向

経営企画職の転職市場は、近年活況を呈しています。企業を取り巻く経営環境が急速に変化するなかで、DX推進やESG対応、グローバル展開、事業ポートフォリオの見直しなど、経営の中枢で戦略を描ける人材へのニーズが高まっているためです。特にIPO準備中のベンチャー・スタートアップ企業や、事業再編を進める大手企業からの求人が増加傾向にあります。

ただし、経営企画は企業の機密情報に深く関わるポジションであるため、求人の多くが非公開求人として取り扱われている点が大きな特徴です。転職サイトやハローワークで公開されている求人はごく一部であり、年収800万円以上のハイクラス求人のほとんどは転職エージェント経由でしかアクセスできません。したがって、経営企画への転職を目指す場合は、このポジションに強い転職エージェントの活用がほぼ必須といえます。

また、求人数自体は営業職やエンジニア職に比べて少ないものの、その分一件あたりの報酬水準は高く、年収交渉の余地も大きいのが特徴です。市場価値の高いスキルセットを持つ人材は、複数企業からのオファーを同時に獲得するケースも珍しくありません。

経営企画の年収相場｜年代別・役職別に徹底解説

経営企画の年収は、企業規模や役職、個人のスキル・経験によって大きく異なりますが、全体的に高水準であることが特徴です。各種転職エージェントや求人サイトのデータを総合すると、経営企画の平均年収は約648万円とされており、日本の給与所得者の平均年収を大きく上回ります。

年代別に見ると、20代では400万〜550万円程度が目安となります。入社数年目の若手メンバークラスであっても、他の管理部門や営業職と比較して高めの水準です。30代になると500万〜700万円が中心的なレンジとなり、マネージャーやエキスパートとして活躍できるようになると800万円を超えることもあります。40代では700万〜800万円が目安で、部長クラスに昇格すると1,000万円超も珍しくありません。

役職別では、メンバークラスが400万〜700万円、リーダー・マネージャークラスが500万〜900万円、部長・ディレクタークラスが800万〜1,200万円、そしてCFOやCOOなどの経営幹部レベルでは1,500万円以上の報酬も現実的な数字です。特に外資系企業やメガベンチャーでは、30代半ばでも1,000万円超の年収を得ている経営企画担当者が少なからず存在します。

年収アップの鍵は、M&A実務経験やIPO準備経験、グローバル経営戦略の策定実績など、希少性の高い実績を積み重ねることにあります。これらの経験は市場価値を大幅に押し上げ、転職時の年収交渉において強力な武器となります。エグゼクティブクラスの年収を目指す方は、エグゼクティブ転職完全ガイドもあわせてご確認ください。

経営企画への転職が難しいと言われる5つの理由

経営企画は「転職が難しい」と言われることが多い職種です。その理由を正しく理解することが、効果的な転職戦略を立てる第一歩になります。

第一に、求人数の絶対数が少ないことが挙げられます。経営企画部門は少数精鋭で運営されている企業が大半であり、一社あたりの在籍者数は数名〜十数名程度です。そのためポジションの空きが発生しにくく、募集が出たとしても1〜2名の採用にとどまるケースがほとんどです。

第二に、非公開求人の比率が高いことです。経営企画は企業の機密情報を扱うポジションであるため、公開採用よりもエージェント経由の非公開採用が好まれる傾向にあります。情報収集の経路を持たない求職者にとっては、そもそも求人にたどり着くこと自体が難しいのです。

第三に、即戦力としての実務経験が重視される点です。経営企画の業務は中期経営計画の策定、予実管理、M&A、経営分析など専門性が高く、企業側としては入社後すぐに成果を発揮できる経験者を求める傾向が強いです。そのため、未経験者にとってはハードルが高く感じられます。

第四に、求められるスキルの幅が広いことです。財務・会計の知識、論理的思考力、データ分析力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、さらにはプロジェクトマネジメントのスキルまで、多面的な能力が求められます。一つのスキルに秀でているだけでは不十分で、バランスのとれた総合力が求められるのです。

第五に、企業ごとに経営企画の定義や業務範囲が異なることです。ある企業では経営戦略の立案が中心であり、別の企業ではIRや管理会計が主業務ということもあります。自分のスキルセットと企業が求める人材像のマッチングが難しいことも、転職の難易度を上げている要因です。

しかし、これらの難しさは裏を返せば「適切な準備をした人にとってはチャンスが大きい」ことを意味しています。ライバルが少ない分、正しい戦略で挑めば成功確率は大いに高まります。

経営企画への転職で求められるスキル・資格

必須スキル

経営企画への転職で最も重要視されるスキルは、論理的思考力です。複雑な経営課題を構造化し、データに基づいて仮説を立て、論理的な結論を導き出す能力は、あらゆる業務の基盤となります。コンサルティングファームで鍛えられるフレームワーク思考やMECEなどの概念は、経営企画の実務で日常的に活用されます。

次に重要なのが財務会計・管理会計の知識です。P/L（損益計算書）、B/S（貸借対照表）、C/F（キャッシュフロー計算書）の財務三表を読み解く力はもちろん、予実管理やKPI設計、投資対効果の分析など、管理会計の実務スキルも求められます。経営の意思決定は常に数字に裏打ちされたものでなければならず、「数字に強い」ことは経営企画の必須条件です。

データ分析力も欠かせません。市場データ、顧客データ、財務データなど、膨大な情報から経営判断に必要なインサイトを抽出する力が求められます。ExcelやBIツールを使いこなすだけでなく、統計的手法やデータの可視化スキルも評価されます。

コミュニケーション能力とプレゼンテーション力も必須です。経営企画は経営陣への提案や各部門との調整を日常的に行うため、複雑な内容をわかりやすく伝える力や、異なる立場の関係者を合意形成に導く調整力が重要視されます。

さらにプロジェクトマネジメントの能力も高く評価されます。中期経営計画の推進やM&Aプロジェクトの遂行など、大型プロジェクトを計画通りに進める実行力は、経営企画の成果を左右する重要なスキルです。

あると有利な資格

経営企画への転職に「必須」の資格はありませんが、保有していることで有利に働く資格は複数あります。公認会計士や税理士は財務面の専門性を証明でき、特にM&AやIPO準備を担う経営企画ポジションでは高く評価されます。中小企業診断士は経営全般の知識を体系的に証明できる資格として、経営企画との親和性が高いです。

MBA（経営学修士）は経営企画のキャリアを加速させる強力な武器です。国内外のビジネススクールで経営戦略、マーケティング、ファイナンス、組織論などを体系的に学ぶことで、経営企画に必要な知識とネットワークの両方を獲得できます。簿記2級以上は財務会計の基礎知識を持っていることの証明となり、特に未経験から経営企画を目指す場合には取得しておきたい資格です。

グローバル展開を進める企業ではTOEIC 800点以上や英語でのビジネスコミュニケーション力が求められることも多く、英語力は年収アップにも直結しやすいスキルです。

経営企画に向いている人の特徴

経営企画に向いている人には、いくつかの共通した特徴があります。まず「全体を俯瞰する視点を持てる人」です。個別の部門や事業の利益だけでなく、企業全体の成長にとって何が最善かを考えられる視座は、経営企画にとって最も重要な資質といえます。

「知的好奇心が旺盛で、学び続けることが苦にならない人」も経営企画に向いています。経営企画の業務範囲は財務、マーケティング、IT、法務、人事など非常に広範であり、常に新しい知識を吸収し続ける必要があります。DXやESGなどのトレンドも次々と登場するため、最新情報へのアンテナを常に張っておく姿勢が求められます。

「数字に抵抗がなく、データに基づいた意思決定を好む人」も適性があります。経営企画の仕事は「勘と経験」ではなく「データと論理」で語ることが求められるため、数字を根拠に議論することに楽しさを感じられる人に向いています。

「異なる立場の人と円滑にコミュニケーションをとれる人」も重要な資質です。経営陣から現場の社員まで、あらゆる階層の人々と対話し、ときには困難な調整を行う場面も少なくありません。柔軟なコミュニケーションスタイルを持ち、相手の立場を理解した上で建設的な議論ができる人は高く評価されます。

反対に、経営企画が「つらい」と感じる人もいます。常に経営陣の期待に応えるプレッシャーがあること、成果が目に見えにくい仕事が多いこと、他部門との調整で板挟みになることなどがストレス要因として挙げられます。しかし、こうした困難を乗り越えて成果を出せた時のやりがいは他のポジションでは得られないものであり、経営企画経験者の多くが「企業の命運を左右する意思決定に関われる充実感」を魅力として挙げています。

経営企画の口コミ・評判｜経験者のリアルな声

経営企画への転職を検討する際に気になるのが、実際に働いている人のリアルな声です。転職エージェントの公開事例や各種キャリア系メディアの情報を総合すると、ポジティブな評価とネガティブな評価の両方が見られます。

ポジティブな評価として最も多いのは「経営の意思決定に直接関われるやりがいがある」という声です。自分が策定した戦略が経営会議で承認され、全社を動かしていく過程に携われることは、経営企画ならではの醍醐味です。「社長や役員と直接議論できる環境で、視座が格段に上がった」「会社の全体像が見えるようになり、ビジネスパーソンとしての成長を実感できる」といった声も目立ちます。

年収面の満足度も高い傾向にあります。「前職の営業職から経営企画に転職して、年収が150万円アップした」「マネージャーに昇格したタイミングで年収1,000万円を超えた」など、キャリアアップに伴う年収上昇の事例は多く報告されています。

一方、ネガティブな評価としては「業務範囲が広すぎて、常にマルチタスクを求められる」「経営陣の意思決定が急に変わると、それまでの作業が白紙になることがある」「他部門からの理解が得にくく、調整に苦労する場面がある」といった声が見られます。また「成果が数字で表れにくいため、評価基準が曖昧に感じることがある」という意見もあります。

総合的には、「大変だが成長できる」「経営の最前線で働ける刺激がある」というポジティブな評価が多数を占めており、キャリアアップを志向する人にとっては非常に魅力的なポジションであることは間違いありません。

こんな人に経営企画への転職がおすすめ

経営企画への転職は、以下のような方に特におすすめです。

まず、「現職で培った専門スキルを経営レベルで活かしたい方」です。経理・財務で培った会計知識、コンサルティングファームで身につけた戦略立案力、営業で鍛えた事業感覚など、前職での経験を企業経営という大きなキャンバスで発揮したい方にとって、経営企画は理想的な舞台です。

次に、「将来的にCFO・COO・経営幹部を目指したい方」です。経営企画は「出世コース」とも称される花形ポジションであり、経営陣との距離が近い分、経営幹部へのキャリアパスが最も見えやすい部署です。実際に、多くの上場企業のCFOやCOOは経営企画出身者です。

「年収アップを実現しつつ、市場価値の高いスキルを身につけたい方」にもおすすめです。経営企画で得られるM&A実務経験、中期経営計画の策定スキル、経営分析力などは、転職市場において非常に高い市場価値を持ちます。一度経営企画の経験を積めば、その後のキャリアの選択肢は大きく広がります。

「企業の課題を構造的に捉え、解決に導くことにやりがいを感じる方」も経営企画に向いています。目の前の業務をこなすだけでなく、会社全体の課題に向き合い、抜本的な解決策を考えることに知的興奮を覚える方にとって、経営企画ほどやりがいのある仕事はないでしょう。

経営企画の転職で転職エージェントを活用するメリット

経営企画への転職において、転職エージェントを活用するメリットは非常に大きいです。その最大の理由は、前述の通り経営企画の求人は非公開案件が大半を占めるためです。転職エージェントに登録することで初めてアクセスできる求人が多く、選択肢の幅が格段に広がります。

加えて、経営企画に強いエージェントは業界・企業の内部事情に精通しています。「この企業の経営企画部は何名体制で、どのような業務を担っているか」「直近でどのような経営課題を抱えているか」「面接ではどのようなスキルをアピールすべきか」など、公開情報だけでは得られない情報を提供してくれます。これらの情報は、面接対策や企業選びにおいて非常に大きなアドバンテージとなります。

年収交渉のサポートも重要なメリットです。経営企画のように年収レンジが広いポジションでは、交渉次第で100万〜200万円の差が生まれることも珍しくありません。転職エージェントは企業側の予算感や過去の採用実績を把握しているため、適切な年収水準での交渉を代行してくれます。

特にJACリクルートメントやコトラ、MS-Japan、BEET-AGENTなどは経営企画・管理部門の転職に強みを持つエージェントとして知られています。ハイクラス層向けのビズリーチやリクルートダイレクトスカウトもヘッドハンターからのスカウトを通じて好条件の求人と出会えるチャネルとして有効です。複数のエージェントに登録して、より多くの非公開求人にアクセスすることが転職成功の近道です。

ハイクラス経理・管理部門からのキャリアチェンジを検討されている方は、ハイクラス経理転職完全ガイドも参考になるでしょう。

年代別｜経営企画への転職成功戦略

20代の転職戦略：ポテンシャル採用を最大限に活かす

20代で経営企画を目指す場合、実務経験が不足していても「ポテンシャル」で評価される可能性が十分にあります。特にコンサルティングファーム、金融機関、経理・財務部門での経験は、経営企画への転職において高く評価されやすいバックグラウンドです。未経験であっても、簿記2級の取得や中小企業診断士の勉強を始めることで、経営企画への本気度をアピールできます。20代のうちにベンチャー企業やIPO準備中の企業の経営企画に入り、幅広い実務経験を積むことで、30代以降のキャリアの選択肢が大きく広がります。

30代の転職戦略：専門性と実績で勝負する

30代は経営企画への転職市場において最もボリュームゾーンとなる年代です。この年代では「何ができるか」が明確に問われるため、これまでの職務で培った専門性を経営企画の文脈で語れることが重要です。例えば、営業部門のマネジメント経験を「事業部門の収益改善に貢献した実績」として位置づけたり、経理での決算業務経験を「経営数値の分析・予測に基づく意思決定支援」として再定義するなど、自身の経験を経営企画の業務に結びつけるストーリーが求められます。年収500万〜700万円がこの年代の中心レンジであり、マネージャークラスでの転職であれば800万円以上も十分に狙えます。

40代・50代の転職戦略：マネジメント経験と業界知見が武器

40代以降の経営企画転職では、マネジメント経験と深い業界知見が最大の武器になります。経営企画部門の部長・ディレクターや、CFO・COO候補としてのハイクラスポジションが主なターゲットとなるため、「経営陣として意思決定に関与した経験」「大型プロジェクトを成功に導いた実績」などを具体的にアピールできることが重要です。この年代ではエグゼクティブ向けの転職エージェントやヘッドハンティングサービスの活用が効果的です。大企業の管理職から転職を検討されている方は、管理職経験の活かし方についても確認しておくとよいでしょう。また、上場企業の管理職転職ガイドでは、年収相場や市場別の戦略について詳しく解説しています。

経営企画のキャリアパス｜出世コースの実態

経営企画は「出世コース」「花形部署」と呼ばれることが多く、実際にキャリアパスの選択肢は非常に豊富です。社内でのキャリアアップとしては、経営企画部門のマネージャー・部長への昇格が王道のルートであり、その先にはCFO（最高財務責任者）やCOO（最高執行責任者）、さらにはCEO（最高経営責任者）への道が開かれています。

経営企画から社外へのキャリアチェンジも多様です。コンサルティングファームへの転職は、経営企画で培った事業会社での実務経験が高く評価されるため、人気のキャリアパスの一つです。また、PEファンド（プライベート・エクイティ）やVC（ベンチャーキャピタル）への転身も、M&Aや投資判断の経験を持つ経営企画出身者にとっては有力な選択肢です。

起業という道もあります。経営企画で培った経営全般の知識、財務スキル、事業計画の策定能力は、起業家として独立する際にも大きなアドバンテージとなります。実際に、スタートアップの創業メンバーやCFOとして活躍する経営企画出身者は少なくありません。

特にIPO準備中の企業やベンチャー企業での経営企画経験は、キャリアの希少性を高める絶好の機会です。上場準備の一連のプロセスを経験することで、その後のキャリアにおいて非常に高い市場価値を持つ人材となることができます。

経営企画の転職を成功させるための具体的ステップ

ステップ1：自己分析とスキルの棚卸し

まず取り組むべきは、自分のスキルと経験の棚卸しです。論理的思考力、財務会計知識、データ分析力、プロジェクトマネジメント経験、コミュニケーション能力の5つの軸で、自分の強みと弱みを客観的に評価しましょう。弱みについては、転職活動と並行して補強していく計画を立てることが重要です。

ステップ2：志望動機・転職理由の明確化

経営企画への転職面接では、「なぜ経営企画なのか」「なぜ当社なのか」が深く問われます。単に「経営に関わりたい」だけでは不十分であり、自身の経験と経営企画の業務を結びつけた具体的な志望動機を準備する必要があります。転職理由についても、ネガティブな理由ではなく「より経営に近いポジションで企業成長に貢献したい」というポジティブな文脈で語れるように整理しましょう。

ステップ3：転職エージェントへの登録と情報収集

経営企画に強い転職エージェントに複数登録し、非公開求人を含めた最新の求人情報を入手しましょう。エージェントとの面談では、希望年収、業務範囲、企業規模、業界などの条件を具体的に伝えることが重要です。複数のエージェントを利用することで、より幅広い選択肢の中から最適なポジションを見つけることができます。

ステップ4：職務経歴書・面接対策の徹底

職務経歴書では、経営企画に関連するスキルと実績を定量的に記載することが重要です。「売上を〇%改善した」「コスト削減額〇億円を実現した」「〇件のM&Aプロジェクトに関与した」など、数字を用いた実績のアピールが効果的です。面接では、経営課題に対する自分なりの考察や提案を求められることも多いため、志望企業の経営状況や業界動向を事前に調査しておきましょう。

関連するキャリア情報

経営企画への転職に関連して、以下の情報も参考になります。営業職からのキャリアチェンジを検討している方には、営業職のハイクラス転職完全ガイドが営業経験を活かしたキャリアアップの方法を詳しく解説しています。

経営企画の実務では財務・会計の知識が不可欠です。経営企画への転職準備として、財務分析や管理会計の基礎を学んでおきたい方には、Amazonで「経営企画 入門」を探すのページから関連書籍を確認できます。また、MBAの基礎知識を手軽に学べる書籍として、Amazonで「MBA 経営戦略」を探すから良書を見つけることもできます。

よくある質問（FAQ）

経営企画への転職は未経験でも可能ですか？

未経験からの転職はハードルが高いものの、不可能ではありません。コンサルティングファーム、経理・財務、営業企画、金融機関など、経営企画と親和性の高い職種での経験があれば、そのスキルを経営企画の文脈に置き換えてアピールすることで道が開けます。特にベンチャー企業やIPO準備中の企業では、少数精鋭の環境で幅広い業務に携われるため、未経験者にもチャンスがあります。簿記2級やMBAなどの資格取得も、本気度を示す有効な手段です。

経営企画の年収相場はどのくらいですか？

経営企画の平均年収は約648万円で、日本の給与所得者の平均を大きく上回ります。年代別では、20代が400万〜550万円、30代が500万〜700万円、40代が700万〜800万円が目安です。マネージャークラスでは800万〜1,000万円、部長クラスでは1,000万円以上も現実的であり、CFOやCOOレベルに達すれば1,500万円以上の報酬も視野に入ります。M&A実務経験やIPO準備経験を持つ人材は、さらに高い年収で転職できるケースが多いです。

経営企画に有利な資格はありますか？

必須資格はありませんが、公認会計士・税理士・中小企業診断士・MBA・簿記2級以上は高く評価されます。特にMBAは経営企画に必要な知識を体系的に学べるため、キャリアを大きく加速させる武器になります。グローバル企業を目指す場合はTOEIC 800点以上の英語力も重要です。資格よりも実務経験が重視される傾向にあるため、資格取得はあくまで「プラスアルファ」として位置づけましょう。

経営企画のキャリアパスにはどのようなものがありますか？

経営企画からのキャリアパスは非常に多彩です。社内では経営企画部門のマネージャー・部長、さらにCFO・COO・CEOへの昇格が王道です。社外への転職としては、コンサルティングファーム、PEファンド、VC、他社の経営企画ポジションなどが代表的です。また、経営全般の知識を活かして起業する道もあります。経営企画は「出世コース」と呼ばれる通り、キャリアの可能性が最も広がるポジションの一つです。

経営企画の転職で転職エージェントは使うべきですか？

経営企画の転職では、転職エージェントの活用をおすすめします。その最大の理由は、経営企画の求人の多くが非公開求人であるためです。経営企画は企業の機密情報に関わるポジションであり、公開採用よりもエージェント経由の採用が主流です。JACリクルートメント、コトラ、MS-Japan、BEET-AGENTなどの管理部門に強いエージェントに加え、ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトなどのハイクラス向けサービスにも登録しておくと、より多くの選択肢にアクセスできます。

経営企画と事業企画はどちらに転職すべきですか？

どちらが「正解」ということはなく、あなたのキャリアビジョンによって選ぶべきです。企業全体の経営戦略に関わり、将来的にCFO・COOなどの経営幹部を目指したいなら経営企画が適しています。一方、特定の事業や製品に深くコミットし、売上成長の最前線で活躍したいなら事業企画が向いています。経営企画は「全社視点の戦略家」、事業企画は「事業の推進者」という違いを理解した上で、自分の志向に合った方を選びましょう。

まとめ

経営企画への転職は確かに難易度が高い挑戦ですが、適切な準備と戦略をもって臨めば、年収アップとキャリアアップを同時に実現できる非常に魅力的なポジションです。平均年収648万円、マネージャークラスで800万〜1,000万円超という報酬水準に加え、CFO・COOなど経営幹部への道が開かれている点は、他の職種にはない大きな魅力です。

転職成功のポイントは、論理的思考力・財務会計知識・データ分析力を軸としたスキルの研鑽、自身の経験を経営企画の文脈で語れる志望動機の準備、そして経営企画に強い転職エージェントを活用した非公開求人へのアクセスです。未経験からの挑戦であっても、コンサルや経理・財務などの関連経験を持つ方であれば十分にチャンスはあります。

経営企画は「企業の頭脳」として経営の最前線で活躍できる、やりがいに満ちたポジションです。この記事の情報を活用して、ぜひ理想のキャリアを実現してください。

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